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Antecedentes
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O Projeto é objeto
de Protocolo de Cooperação Técnica
firmado, no dia 1o. de setembro de 2004, entre o Governo
do Estado de São Paulo, através da Secretaria
Estadual de Desenvolvimento, a Federação
das Associações Comercias do Estado de São
Paulo e São Paulo Chamber of Commerce/Associação
Comercial de São Paulo. Essas entidades são
responsáveis pela execução dos trabalhos. |
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Entidades coordenadoras |
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Em nível das regiões
administrativas da Federação, as 18 vice-presidências
respondem pela coordenação do Projeto, cuidando,
nas respectivas jurisdições, da articulação
das Associações Comerciais. Os presidentes
das entidades são coordenadores locais dos trabalhos,
voltados, num primeiro momento, para a qualificação
da oferta exportável na área de influência
de cada AC. Ao tratarem de internacionalização
de negócios de produtores de pequeno porte, promovendo,
de início, suas exportações, essas
instituições estarão, também,
dando os primeiros passos no sentido da internacionalização
das suas próprias atividades, como prestadoras de
serviços. |
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Objetivos |
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Fomentar as exportações
do Estado de São Paulo, com forte participação
do setor privado, em especial de empresas prestadoras de
serviços de comércio internacional, objetivando
maior agregação de valor ao produto vendido
ao exterior, diversificação da pauta de exportações
e, sobretudo, ampliação da base de empresas
exportadoras paulistas. |
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Foco |
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Produtores de bens e serviços
exportáveis, compreendendo pessoas jurídicas
e físicas de pequeno porte, com atividades em áreas
industriais, urbanas e rurais, com especial atenção
para os integrantes de Arranjos Produtivos Organizados -
APOs . |
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Inteligência Comercial |
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Conjunto
de serviços, a serem desenvolvidos pelas entidades
executoras, em estreita articulação com empresas
privadas e órgãos de Governo, que permitem,
essencialmente, a identificação do bem com
potencial de exportação, a caracterização
dos mercados-alvo, em termos de avaliação
da demanda pelo produto e seu dinamismo, principais compradores,
concorrentes estrangeiros e cotações internacionais.
Em síntese, esses serviços visam a responder
questões, normalmente formuladas por produtores de
pequeno porte, dos tipos “tenho chances de exportar
o meu produto ?”; “para onde ?”; “para
quem ?” e “por quanto ?”. |
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Atividades e linhas de ação |
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As
atividades operacionalizam linhas de ação,
numa visão de processo, compreendendo:
mobilização
e sensibilização para negócios de exportação,
destacando-se aspectos de competidor global, que ganha mercados
externos e concorre com bens importados no mercado doméstico;
capacitação
em áreas-problema, tais como financiamentos e garantias,
logística e tributária, buscando-se a otimização
de resultados financeiros, cujo somatório seja equivalente
a um “câmbio adicional” para o exportador,
assegurando-lhe, dessa forma, mais competitividade nas vendas
externas;
adequação
de produtos, em consonância com normas e padrões
internacionais, e processos de produção e
comercialização, voltados para ganhos de escala,
com reduções de custos unitários de
operações de exportação;
desenvolvimento de negócios
associados a vendas diretas ao exterior, com o produtor
assumindo a titularidade das operações, e
indiretas, realizadas por empresa comercial exportadora.
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Sistema de Informações de Apoio
às Exportações do Estado de São
Paulo |
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Trata-se
de instrumento de divulgação permanente
do perfil
do produtor paulista de pequeno porte
(formulário
em anexo), envolvendo pessoas
jurídicas e físicas, com potencial de
exportação, levantado na área
de influência de cada associação
comercial, constituindo-se, também, em uma
das fontes alimentadoras do Catálogo do Exportador
Paulista, ora em desenvolvimento pelo Governo do Estado. |
A proporção
de 412 ACs para 645 municípios assegura a proximidade
da associação comercial ao produtor que se
deseja conhecer, fortalecendo a relação entre
ambos e, assim, criando condições para a ampliação
da base de filiados às entidades. As características
produtivas das pessoas físicas deverão ser
pesquisadas em arquivos de secretarias municipais de fazenda.
Na primeira etapa dos trabalhos,
o levantamento do perfil servirá para qualificar
a vocação produtiva e a oferta exportável
de cada regional da FACESP, em níveis de setor produtivo
e produto, de acordo com a sua classificação
NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul). O compartilhamento
dessa informações deverá, por exemplo,
facilitar a montagem de famílias de produtos de interesse
de traders e operadores logísticos, bem como enriquecer
o Catálogo do Exportador Paulista.
As fases subseqüentes
deverão tratar, entre outros aspectos, de necessidades
de financiamento do produtor, desenvolvimento tecnológico,
distribuição física e embalagens. Dessa
forma, o Sistema de Informações de Apoio às
Exportações do Estado de São Paulo
se tornará instrumento permanente de prestação
de serviços das ACs a seus associados. |
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Participação da iniciativa privada |
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O Projeto deverá
explorar o estoque de capital humano com experiência
consagrada em negócios de exportação
e importação, representado por traders autônomos
e profissionais que atuam, entre outras, em empresas comerciais
exportadoras e importadoras. Esse procedimento, além
de imprimir maior agilidade aos negócios, deverá
contribuir para a redução de custos de acesso
a mercados, aproveitando-se canais de distribuição
já abertos no exterior. Vale destacar, também,
a multiplicação de esforços da equipe
do Projeto, proporcionada por aqueles profissionais, no
discernimento do momento em que o produtor de pequeno porte
estará apto a exportar. |
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Monitoramento da evolução de negócios
de exportação |
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A evolução
de negócios de exportação será
registrada pelas entidades executoras, em especial a São
Paulo Chamber of Commerce, e pela própria equipe
do Projeto. Esse procedimento permitirá ajustes no
andamento dos trabalhos, efetivamente comprometidos com
o fomento das exportações e o aumento da base
exportadora do Estado de São Paulo. |
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Perfil do Produtor Paulista |
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Produtor de pequeno porte:
procure a Associação Comercial mais próxima
do seu estabelecimento para o fornecimento de informações
sobre o seu produto. |
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Informações adicionais sobre o
Projeto EXPORTA, SÃO PAULO: |
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Secretaria Estadual de Desenvolvimento
Milton Fernando Lamanauskas
mfl@sp.gov.br
tel. (11) 3218-6000
São Paulo Chamber of Commerce/Associação
Comercial de São Paulo
José Cândido Senna
senna@acsp.com.br
tel. (11) 3259-8583 e 3244-3500
Federação das Associações
Comerciais do Estado de São Paulo
Natelma Miranda
natelma@sii-facesp.com.br
tel. (11) 3244-3043 |
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